amanda liu

　　日前，一向低調示人的中鐵花溪渡，高調宣稱“不降價”，並鄭重承諾“若降價則無理由退房”，引發市場廣泛關註。儘管中鐵花溪渡態度“強硬”，但並未如人們所料，逼退購房者，反而激發其購房熱情，成交量再度攀升。在撲朔迷離的樓市下，中鐵花溪渡緣何敢於公開奉行“不降價”策略呢?
　　對此，中鐵花溪渡相關人士進行了正面解讀，中鐵花溪渡堅持“不降價”，一方面是作為央企的中鐵置業，在以實際行動為眾房企樹立社會責任標桿，促使其為行業健康運營共同努力，另一方面則是從自身產品出發，與一般項目相比，中鐵花溪渡顯然更具“不降價”的底氣。某業內人士表示，“在一定程度上來講，降不降價不只是市場說了算，‘打鐵需靠自身硬’，關鍵還是產品品質，因此，高品質特性是中鐵花溪渡‘不降價’的最大砝碼。”
　　據瞭解，作為中鐵置業在京精心運營的區域標桿項目，中鐵花溪渡僅在選址上就充分體現了其獨特的戰略眼光。選址於順義新城CBD核心區，中鐵花溪渡環抱溫榆河、潮白河兩河之間，被奧林匹克水上公園、漢石橋濕地公園等大量生態自然景觀環簇，成為“北京最滋潤的居住區”，宜居優勢得到了最大限度的呈現。不僅如此，得益於順義新城逐漸成熟的黃金商圈優勢，中鐵花溪渡的基礎配套設施引人艷羡。除了娛樂休閑配套、網絡立體交通等廣為人知的優勢外，更為值得一提的是其教育資源，中鐵花溪渡臨近仁和幼兒園、光明小學、順義一中等十數所學校，基本上涵蓋了不同年齡層次學生的就學需求，完善的一站式教育資源也成為不少業主最終選擇中鐵花溪渡的重要原因。
　　除了區位優勢之外，為了全面實現高品質的預期，中鐵花溪渡還進行了多方努力。例如，為確保工程質量與建築品質，中鐵花溪渡聘請國內外知名的建築設計團隊與施工團隊，並奪得“結構長城杯”與“竣工長城杯工程”雙料大獎，贏得業內人士的交口稱贊;為了傳承和沿襲區域的宜居特性，中鐵花溪渡在保持地塊原生林的基礎上，精誠打造了10萬平方米的九重園林景觀，使其與24萬平方米的賴特建築群落巧妙融合為一個有機整體，打造出宛若天成的花園住區;為了滿足入住人群的購房需求，中鐵花溪渡在一二期產品的基礎上，對三期產品戶型設計、園林綠化等108處細節進行優化升級，充分兼顧了各個年齡層次人群的生活習慣，成為京城精英人群的第一置業選擇。
　　在高品質優勢的逐漸凸顯下，中鐵花溪渡“不降價”底氣充足，並得到了購房人群及業內的肯定。“在撲朔迷離的當下，中鐵花溪渡這一承諾相當於一粒‘定心丸’，讓人踏實無比，事實證明，認購中鐵花溪渡的確是明智之舉”，中鐵花溪渡某位業主如此表示道。業內人士則認為，中鐵花溪渡此舉有利於加速樓市形成優勝劣汰的競爭機制，淘汰部分質低價高的項目，加劇高品質項目的崛起，進而促進整個行業的健康發展。
　　對於中鐵花溪渡“不降價”這一舉措，業內公認，此舉集中凸顯了中鐵置業作為央企的社會責任意識及對中鐵花溪渡這一項目的信心，“五一”期間日銷3億元僅僅是中鐵花溪渡銷售狂潮的預熱，在下半年購房熱情或將全面點燃的情況下，中鐵花溪渡的未來表現更值得期待。
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　　 　　（原標題：破譯中鐵花溪渡“不降價”熱銷的密碼）